Uwagę przejeżdżających przez Nadarzyn trasą krajową nr 8 zwraca plac wypełniony ciągnikami. Bo gros oferty stanowią ciągniki siodłowe (90 procent spośród ok. 120 wystawionych ostatnio pojazdów). Dominują Scanie serii R, czyli ciągniki produkowane od roku 2004. Najczęściej są to wersje od 380 do 420, z kabinami Highline i Topline, spełniające normy emisji spalin od Euro 3 do Euro 5.

Są też do kupienia zabudowane podwozia (m.in. betonomieszarki, hakowce, samochody do przewożenia ładunków przestrzennych), z tym że w przeciwieństwie do ciągników nie są one wystawione na placu, ale mogą być sprowadzone na zamówienie. Na placu jest natomiast pięć wzorcowych przyczep i naczep.

Oferowane przez Centrum pojazdy pochodzą z trzech źródeł. Po pierwsze, są kupowane od partnerów - dystrybutorów Scanii za granicą. Konkretnie z Niemiec, Austrii, Czech, Słowacji i Węgier.

Druga grupa to pojazdy poleasingowe Scania Finance. Umowy leasingowe są zawierane zwykle na 3, 4 lub 5 lat i po upływie tego okresu niektórzy użytkownicy decydują się na wykup pojazdów, a inni rezygnują z wykupu i takie auta trafiają do Centrum.

Trzecią grupę stanowią pojazdy odkupywane od klientów nabywających nowe Scanie. Dominują te sprowadzane z zagranicy - na około 120 proponowanych ostatnio około 90 pochodzi właśnie od partnerów z innych krajów.

Wszystkie pojazdy oferowane przez Centrum są objęte programem Scania Approved. Oznacza to, że są one sprawdzone przez mechaników z serwisów Scania, czyli znany jest ich stan techniczny, usunięto ewentualne usterki. Są one wyczyszczone, z wypraną tapicerką i wypolerowaną kabiną. Wiele z nich wygląda jak nowe.

Objęte są też trzymiesięczną gwarancją na układ napędowy (lub do 30 tys. km - w zależności od tego, co nastąpi szybciej). Jak powiedział nam Krzysztof Bogoński, szef Centrum, firmie zależy na tym, aby nabywca miał pewność, że dokonał właściwego zakupu, że stał się posiadaczem bezpiecznego, sprawdzonego pojazdu.

Centrum proponuje nabywcom leasing na pojazdy używane. Konkretnych informacji w tym zakresie udzielają przedstawiciele Scania Finance w samym Centrum, a także u dilerów. Klienci mogą też skorzystać z pakietów serwisowych, które zachęcają ich do korzystania z autoryzowanych stacji obsługi.

Nabywcy pojazdów używanych mają do dyspozycji również całodobową pomoc serwisową Scania Assistance.

Efekt? Przedsięwzięcie okazało się strzałem w dziesiątkę. Na placu Centrum w Starej Wsi koło Nadarzyna ciągle przewijają się klienci zainteresowani nabyciem używanej Scanii. Sprzedawcy ledwo nadążają z pisaniem umów kolejnych transakcji. W planach jest poszerzenie oferty.

z Krzysztofem Bogońskim, kierownikiem odpowiadającym za zakupy i sprzedaż pojazdów używanych przez Europejskie Centrum Pojazdów Używanych Scania

- Dotychczas pojazdy używane oferowane były w niewielkich ilościach i były rozproszone u dilerów. Z tej formy obrotu nie rezygnujemy, ale klienci coraz częściej szukają jednego miejsca z dużym wyborem pojazdów. Chodzi o czas. I takim miejscem jest nasze Centrum. Dodatkowym walorem jest to, że proponujemy tu pojazdy jednej marki. Żeby wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów, nasi dilerzy w całej Polsce dysponują kompletną ofertą Centrum, czyli jadąc do najbliższego przedstawiciela Scanii, klient może dowiedzieć się wszystkiego o proponowanych przez nas pojazdach. Może także przejrzeć oferty za pośrednictwem internetu, nie ruszając się ze swojej firmy czy z domu.

- Nie prowadzimy sprzedaży komisowej. Wszystkie pojazdy oferowane na placu są zakupione przez Centrum. Pomagamy też naszym klientom w sprzedaży ich pojazdów używanych, mogą zamieścić swoją ofertę na naszej stronie internetowej, ale to są nieliczne przypadki, akurat teraz na około 120 oferowanych przez nas pojazdów dwa chcą sprzedać nasi klienci za naszym pośrednictwem.

- Coraz częściej pytają o ciągniki uniwersalne, a więc do obsługi zarówno transportu międzynarodowego, jak i krajowego. I właśnie takich mamy w ofercie najwięcej, to jest ten przedział 380-420 KM, choć nie brakuje innych wersji. Poza tym nasi klienci szukają aut bogato wyposażonych, z klimatyzacją, retarderem... Chodzi nie tylko o komfort pracy kierowcy, lecz także o to, by był to pojazd wartościowy przy późniejszej odsprzedaży. I takie mamy. Wielu nabywców życzy sobie doposażenia, np. w lodówkę, hydraulikę do obsługi naczepy wywrotki, w klimatyzację postojową...

- Z reguły takich pojazdów nie kupuje się, oglądając je tylko na zdjęciach, więc potencjalny nabywca przyjeżdża do Centrum, gdzie może obejrzeć interesujące go samochody oraz skonsultować wybór z naszymi doradcami. Handlowcy pracujący w Centrum jak i u dilerów mają wszechstronną wiedzę o oferowanych pojazdach, potrafią dobrać auto do preferencji klienta. Ich zadaniem jest także skontaktowanie nabywcy ze Scania Finance w sprawie sfinansowania transakcji. Odbiór wybranego auta następuje w miejscu najdogodniejszym dla nabywcy, czyli zazwyczaj u najbliższego dilera. Nasi handlowcy koordynują też dalszą współpracę klienta z lokalną stacją serwisową.